汪子烨是真没想到，还有那么坑的人，真是套路太深。
“赵老板，你放心，我这滴海鲜都是新鲜的，我是老实人，你信我一
回，不会让你失望的。”
“不是，你误会我的意思了。我不是不信你，就是给你说说情况，别
紧张。”赵老板手摆着。
汪子烨也只好尴尬的笑。
“那行，既然说好了，就先定两万块钱的货吧。”
汪子烨对于这种情况还是比较满意的，毕竟是第一次合作。总比自己
在海鲜市场要好些。
找目前的情况看，汪子烨也算是个小老板了。不用天天三头两头的跑
了，生活也算有了保障了。
虽然有了赵老板时不时的定货，带来的反响也还算不错，但离汪子烨
真正的目标还差的远。
但是呢，自己暂时的还没有别的客户，赵老板要的货也就和他自己平
常在海鲜市场干几天的量差不多。
但确实是轻松了些，可汪子烨每想到要有更好的发展就不能那么轻易
懈怠。还是得再找些客户。
一连几天，汪子烨去碰碰运气，都没什么好结果。
然后又过了那么几天，真的开始着急了，难道自己又要回到海鲜市场
了吗？
刚好给赵老板送货的时候，额，他的脸色确实不咋地好看。一下被赵
老板发现了。
“哎，小汪，你最近是不是没休息好啊，脸色看着不太好。”
这下问的汪子烨有点紧张了，说实话吧，怕赵老板生气，说自己吃着
碗里的看着锅里的。不知道满足。
这不说吧，自己有没有客户源，真的要回到海鲜市场发展又不好了。
只好硬着头皮压低声音说：“赵老板，我最近经济不咋好。”
“哎，我不是定你的货了吗？咋还不行吗？”
汪子烨一听这话觉得自己就不该说实话，只能“浑水淌到底了”。
“不是滴，赵老板，你现在定我的货和我平常在海鲜市场收益差不
多，这几天我就寻思着能多找几家要海鲜的酒店。可就是没有愿意要我
的。”
这赵老板一听就乐了：“当然了，我用你的货关键是朋友介绍过来
的，再加上你老实，我那段时间刚好供应产品不合格，碰巧要找新的供应
源，所以我才开始要你的货。现在你要是一家一家的酒店去问，人家凭啥
相信你，再说人家也都有固定的供应源。”
汪子烨这一听，脑子上冒着些虚汗，怪不得每次进人家酒店就给做些
见不得人的事呢。也没给个好脸看。自己也没什么名气，贸然去推荐肯定
没什么用。
“哎，那赵老板你能给我想想办法不？”
“那行，你今天先回去，我联系联系我那些朋友都是和我一块做酒店
的，问问有需要的话，我就给你打电话。”
“那就先麻烦你了，赵老板。”
汪子烨只好开着空荡荡的车子驶回了家。
这赵老板会帮自己吗？唉，算了，求人不如求己。这汪子烨又跑到了
海鲜市场准备一边给酒店供应，一边去市场买点流水生意。
自己整天闲着光等别人也不行，去看看市场怎么样吧！
第二天，汪子烨就往车子里铺了冰，装上了海鲜就准备出发。
这个市场确实挺大的，不同类的海鲜也有不同的区域。有海鱼，龙
虾，螃蟹，大黄鱼，雅片鱼小嘴鱼，多宝鱼。
还有些贝类，夏夷贝，红里罗，红扇宝，柽子王，大海螺，小海鲜。
只要是平常餐桌上能见到的，这基本上都有。
汪子烨还是找到他以前卖海鲜的地方，停下车来打算卸货。
就听见有人在不远处叫喊：“来啦，瞧瞧俺们的海鲜，海里游的河里
跑的，这都有，价格公道，新鲜实惠。”
哎，这声音咋那么熟悉尼，汪子烨越听越觉得像他的一个朋友。
顺着声音他侧脸看，突然就大声喊：“大壮，大壮。”
这下汪子烨挺开心，遇见了自己一个初中同学，刘壮。这来城里的海
鲜市场的事就是他介绍给自己的。
这俩人都怪高兴，到了现在该娶妻生子的年龄了，再想起来从前的
事，竟有点不好意思。
“哎，你来这市场多长时间了？”
“嗯，自从那时候以给我说喽，海鲜市场生意景气我就开始来这发展
了。”
“哦，我在俺姑姑家在这边，我做事都挺方便。”
汪子烨想给他说说他自己的计划，看看能否把他带进来。自己也有辆
车，合作的话，谁有不吃亏。
“大壮，我有个想法，你看咱俩现在也不小了，天天在市场混，也不
容易。我准备给酒店送货，能多挣点钱。”
“那你今天咋又来这啦。”汪子烨不好意思的挠挠头：“嘿嘿，这俩
天我就找着了一个客户，剩下的时间闲着没事干，只能来这碰碰运气。”
“主要是我现在客户少，我前段时间也去找了，没大有愿意要的。”
“哦哦。”大壮一听也并不多惊奇。
这样的事他也肯定试过。
汪子烨觉得人各有志，不能强求，既然路子给他说了，不顶用的话就
算了。
生活还得是自己的。
一天从早熬到了下午，一车海鲜基本都销售完了。这样的生活虽然累
点，但充实。
汪子烨为了快点挣钱，只好继续想办法，想想别人为什么不要自己的
货。
是怕不合格吗？可自己的货都是铺冰的，运输的路上也是新鲜的。还
是说自己没什么固定的信息当作保证。
汪子烨想到了怎么能推广经营的方法了，学别人样去印个名片。写上
自己的经营范围，联系方式。
这样一系列步骤下来，汪子烨也有了信心。又开始一家一家酒店去
问，这一次，还不算让他失望。
因为已经有两三家答应要验验货，合适就准备合作下。
汪子烨看到了希望，抓紧时间回家装货，生怕错过不再有。
因为他来的这家是个小酒店，看完过后定了五千块钱的货，说顾客反
应好的情况话，以后就长期合作。
还有两三家答应了要看看货，但没说具体时间，说电话联系。汪子烨
觉得还是名片方便，少了很多波折。
万事开头难。今天卖的货足够让汪子烨睡个好觉了。
加上原来赵老板那的，现在汪子烨也有俩个客户了。
这晚的天空看起来格外宽广，像是一片帘幕。点点繁星簇拥着月亮，
静谧而又温馨。汪子烨又梦见自己想见之人了。所以，他并不觉得苦，觉
得难。
夏天，天早早的亮了。
汪子烨洗刷好后，就去察看海鲜情况。
就在这时，赵老板突然打来了一个电话：“喂，小汪啊，前几天我说
给你找几个客户，这几天，我也没时间，就疏忽了这个事。今天打电话给
你呢，就是想喊你出来玩玩，恰巧我的几个朋友都在。看看能合作下
不？”
汪子烨觉得赵老板还是记得自己的，也就没犹豫就答应了。
几个人约了个饭局，通过赵老板的介绍来的大都是开饭店和管理酒店
的。汪子烨想一定要抓住机会，不能辜负了赵老板的用心。
这酒局上的规矩，汪子烨还是懂得的，他坐在了旁边的位置，中间的
都留给了那些老板。
这一顿饭下来，可累坏了汪子烨，又是敬酒，又察言观色的去介绍自
己的海鲜。
最终，还是有所收获的。大概供出去了5万块的货。
等送走了这些贵客，汪子烨才开始向赵老板表示感谢：“大哥，谢谢
你帮了我这么大一个忙。前两天，我还怀疑你不会真心帮我呢，现在看来,
真是太过意不去了。”
“没事，那有啥，我也都答应你了，我又没干啥，到是你，眼神挺灵
活，人也勤快。前段时间我缺乏供应商你不也帮我了吗。”
汪子烨真心被赵老板打动了：“大哥，等我将来事业有成了，绝对会
报答你的。”
“没事，兄弟。报不报的都不是事，我看你刚才没喝尽兴，走，咱继
续。”
俩人并着肩走进了饭店。
现在，汪子烨的客户源也有不少了，并也都留下了不错的口碑。一天
天的，忙忙碌碌充实的很。
因为每天的供货量大大提高，汪子烨一个人也忙不过了，每天都要起
得很早的去装货，卸货。他决定找个帮手。
这使他又想到了他的初中同学刘壮，但又怕他拒绝。可现在自己和以
前不一样了！想了又想，除了他，也还没有合适人选。
汪子烨趁闲着就拾掇拾掇去了。俩人见了面还是很亲切，汪子烨把现
在他的情况又给刘壮大致讲了一遍。
这一次，汪子烨观察到自己的同学脸上表情没那么平淡了。感觉有
戏。毕竟现在自己一个人快忙不过来了，多个人来合作也是个好事。
“大壮啊，其实也没多难事，主要你就帮我卸货，我现在也有车。”
“那行，我就试试。”
商量定了后，俩人去了一个小菜馆，喝了点酒提前预祝下早日挣得大
钱。
由于海鲜的价格上升快,但销量却没有带来多大变化。这使得汪子烨
很是开心，这么些天的功夫没有白下。
因为做酒店方面的老板和经理都喜欢固定的海鲜供应，而汪子烨这边
的有一部分都是互相介绍来的，值得信赖。生意一天比一天好。
汪子烨为了满足客户的要求，经常一次性装上两家酒店的货。
都说这个人红是非多。汪子烨凭着自己的本事在业内也算是风生水
起，但就有人看不惯。
就在汪子烨准备接手一家新的酒店供货时，没过多久，就传出了问
题。说他的产品里含有呋喃唑酮代谢物、土霉素超标等药物。
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